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Erfolgsfaktoren von Landingpages

  1. Die eigene Marke professionell darstellen
    Der erste Eindruck zählt. Wenn die Inhalte deiner Landingpage auf Mobilgeräten völlig verschoben dargestellt und die Pixel deines Logos an zwei Händen abgezählt werden können, erlischt bei den meisten Besuchern explosionsartig das Vertrauen in dein Angebot. Solltest du dahingehend noch wenig Erfahrung haben, kannst du dir beispielsweise bei den Landingpages von Themeforest Anregungen holen.
  2. Den Besucher bestätigen
    Landingpages sollten immer thematisch so auf den Besucher abgestimmt sein, dass dieser sich direkt bestätigt fühlt, sein Ziel erreicht zu haben. Da die Headline von dem Besucher der Landingpage zuerst gelesen wird, sollten sich beispielsweise die Begriffe der zugehörigen AdWords-Anzeige bzw. des Newsletters hier wiederholen. Am besten in Kombination mit dem zentralen Vorteil, den er auf dieser Webseite daraus ziehen kann.Beispiel: Schaltest du deine AdWords-Anzeige zu den Keywords „Urlaub Türkei“, könnte die Headline beispielsweise „Türkei-Urlaub mit Frühbucher-Rabatt“ lauten. Eine ergänzende Subline könnte lauten „Jetzt bis zu 30% günstiger buchen“.
  3. Den Benutzer emotional ansprechen (Heroshot)
    Noch bevor ein Besucher die Headline der Landingpage vollständig erfasst hat, wirken bereits die Gestaltung sowie eventuell gezeigte Bilder. Die Umsetzung kann man hierbei bewusst emotional gestalten (Suche nach Sommerurlaub, Foto von Sandstrand im Hintergrund) als auch besonders sachlich (Suche nach Anwaltskanzlei, schlichte und geradlinige Gestaltung).Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen hilft auch die Einbindung von Videos auf der Landingpage, um das Interesse zu wecken und den Besucher länger auf der Webseite zu halten. Das Video oder Bild, das den Nutzungskontext zeigt, wird auch als Heroshot bezeichnet.
  4. Kurze und präzise Informationen bereitstellen (Key Facts)
    Die wichtigsten Informationen sollten in Kurzform zusammengestellt werden, so dass sie für den Besucher innerhalb kurzer Zeit zu erfassen sind. Sie dienen als Einleitung und sollen dem Besucher den Einstieg erleichtern. Ich empfehle dahingehend die Kombination eines kurzen, einfach verständlichen Einleitungstexts mit der Auflistung wichtiger Key Facts. Durch die Kombination mit Icons ist die Aufnahme der Informationen für den Besucher der Landingpage einfacher.

    Mit dem passenden Icon erfasst der Besucher deiner Landingpage sofort, dass er beispielsweise eine PDF-Datei herunterladen kann.

  5. Das wahrgenommene Risiko senken (Social Proof)
    Woher sollte ein Besucher deiner Landingpage wissen, ob dein Unternehmen in der Lage ist, die angebotene Urlaubsreise kompetent auszuführen? Wie soll die Leistungsfähigkeit oder Produktqualität beurteilt werden, wenn die Landingpage eines jeden Anbieters doch verlauten lässt, er sei der Beste?Durch Social Proofs zeigst du deine Kompetenz, indem du aufzeigst, dass auch andere Personen oder Unternehmen deine Leistungen in Anspruch nehmen bzw. deine Produkte gekauft haben. Die Darstellung erfolgt häufig durch eine Auflistung von Kundenlogos, Testimonials einzelner Kunden, vertrauensbildende Gütesiegel (TÜV, Trustpilot…), Auszeichnungen, Ergebnisse erfolgreicher Zufriedenheitsbefragungen etc.
  6. Dem Besucher den nächsten Schritt zeigen (Call to Action)
    Nachdem der Besucher erkannt hat, dass er sich auf der passenden Webseite befindet, ist es wichtig, ihm den nächsten Schritt aufzuzeigen. Was soll jetzt passieren? Hierbei handelt es sich um das zentrale Ziel der Landingpage, auf die alle Seitenelemente hinarbeiten, von Gestaltung bis zur Formulierung von Texten.Wenn dein Ziel der Eintrag in einen Newsletter ist, bilde das Formular an prominenter Stelle ab. Auf jeden Fall solltest du die abgefragten Daten minimal halten, so dass Formulare schnell und unkompliziert abgeschickt werden können. Die Beschriftung des Submit-Buttons sollte besonders aussagekräftig sein und idealerweise den Mehrwert abbilden („Jetzt Gutschein erhalten“).
Aufbau Landingpage

Abbildung 1: Exemplarischer Aufbau einer Landingpage am Beispiel von freshdesk. Wesentliche Elemente sind vorhanden.